首頁    > 企業新聞 > 門店運營攻略 >

母嬰店端午節促銷方案來了(附贈史上超全的100個促銷創意)值得收藏!

2018/06/11

母嬰店端午節促銷方案來了(附贈史上全的100個促銷創意)值得收藏!

還有半個多月時間就是端午節,這段黃金促銷期,很多門店都要爲策劃促銷活動提前而忙碌了。有些門店不願拘泥於傳統的買贈活動,他們希望可以在打好傳統文化牌的基礎上,再結合更新穎的營銷創意,展開契合顧客消費心理的促銷活動。這裏可愛可親幫大家整理了一些端午節促銷方案,希望對大家有所幫助!

\

活動一:“粽”情端午,好礼三重送

 

促銷活動通常會有三個關鍵詞,那就是“送!送!送!”,在端午節的促銷期間,設置三重好禮,讓顧客禮品拿到手軟。

 

一重好禮:“粽”享清凉

 

夏季是洗護等產品的銷售旺季,要實現“淡季旺销”,就得從這些夏季暢銷品種上下功夫。端午節當天,花露水、爽身粉等商品,可以買三送一,雙倍積分,給予顧客實實在在的優惠。

 

二重好禮:“粽”情“粽”意

 

端午節當天,進店購物的前20名顧客,每人贈送“粽情大礼包”一個(如糉子1個,艾葉荷包一個等)。數量有限,送完即止。凡端午節當天來門店購物的顧客,單張小票滿**元(門店根據顧客的客單價來設置),即可參加抽獎活動(憑藉小票參與抽獎1次,多買多抽,100%中獎)

 

三重好禮:“粽”享钜惠

 

端午節當天洗護類產品,整點搶購,10點、12點、14點、16點、18點,每個整點放出50件商品,享受N折鉅惠。同時開展滿就送活動(如顧客消費滿38元送璞卡溼紙巾1包;滿128元送璞卡洗護1瓶;滿168元送20元現金券一張等等)

 

活動二:會員一起過端午

利用端午節進行會員顧客的維護,也是絕佳的契機,有條件的的門店可以在門店門口搭設活動遮陽傘,準備做糉子的食材,讓會員來體驗製作糉子,還可以開設產品體驗區,讓更多的顧客現場來參與活動體驗。也可以組織“粽子大赛”的會員活動,並請會員在微信上曬出朋友圈。讓更多的人瞭解可愛可親門店對會員的服務是非常多樣化的。

 

活動三:別樣端午

門店可通過微信、H5等新媒體,開展“别样端午”的主題活動。如門店可通過讓顧客在端午節期間在店裏購買產品後獲得的“粽情大礼包”拍攝照片併發送至朋友圈,可立即領取相應小禮品。

小結:其實,只要我們都本着一顆全心全意爲顧客服務的心,並掌握促銷活動的組織方法,都可以獲得很好的效果。另外,促銷活動的效果除活動本身要有創意外,還要宣傳到位。

 

更多促銷方案

方案1 錯覺折價——给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

 

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例:超市“10分钟内所以货品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

 

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。

 

方案4 臨界價格——顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

 

方案5 階梯價格——让顾客自动着急

例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒险”的方案,但因爲抓住了顧客的心裏,對於店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對於顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,後投降的肯定就是顧客。

 

方案6 降價加打折——给顾客双重实惠

例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

 

方案7 百分之百中獎——把折扣换成奖品

例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心裏中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

 

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例:聖誕節購物滿N元即可享受“摇树”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客纔會願意光顧此店,纔會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

 

方案9 箱箱有禮——喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是爲廣泛應用的。

 

方案10 退款促銷——用时间积累出来的实惠

例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

 

方案11 自主定價——强化推销的经营策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

 

方案12 超市購物卡——累计出来的优惠

例:購物卡的有點穩定了客源,雙贏,廣告效應。

 

方案13 賬款規整——让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折还是有利润的。

 

方案14 多買多送——变相折扣

例:注意送的東西比如“璞卡产品”可是是“璞卡”也是可以是“璞卡湿纸巾”也可以是“璞卡洗护”。其实赠送的商品是灵活的。

 

方案15 組合銷售——一次性的优惠

例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

 

方案16 加量不加價——给顾客更多一点

例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

 

方案17 小鬼當家——通过儿童来促销

例:六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節取勝。

 

方案18 自嘲自貶——中年人求实在

例:一家飯店門前門簾爲“卻山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

 

方案19 主動挑錯——打动老年顾客的心

例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。

 

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

 

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

 

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例:美國一家菸草店鋪,櫥窗中一位美女被香菸壓着並嚮往來的男性求救,只要男士賣掉香菸美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裏的把握適應性強等特點。

 

方案23 挑選顧客——商场促销的“软”招

例:一家服裝店打着女性專店男性謝絕入內的牌子,爲男性安排休息區,女性選購商品又保證了私密性。

 

方案24 贈之有道——满足女顾客的“心”需求

例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客爲了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

 

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例:服裝店推出廣告“帶着幾十元錢來這裏,我們保證給你換一個可愛的寶寶”,來店顧客接收店鋪的搭配服務,給人一種煥然一新的感覺,並且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

 

方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。

 

方案27“情人娃娃”——让老公送给老婆

例:在情人節,推出購物即可領“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

 

方案28 貨比三家——顾客信任多一点

例:售前勸告“货比三家”提高客户的信任度。

 

方案29 吃出幸運——为幸运而疯狂消费

例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎機率高,獲獎留影張貼牆上,廣告詞“幸运,越多越好”。優勢:商品優勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

 

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感

 

方案31 檔案管理——让顾客为之而感动

例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

 

方案32 一點點往上加——让顾客喜欢上你

例:“多一点商铺”在承重時,拿的少一些,然後一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

 

方案33 模範雙星——紧抓民族文化传统不放

例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

 

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例:水果鋪體現水果的新鮮,水果上帶着葉子。

 

方案35 混亂經營——乱中取胜的好办法

例:服裝地攤的亂中取勝,啓示:商品銷售不能一成不變要反其道而行之,擺設可以反映價格信息。

 

方案36 貨比好壞——好货需要劣货陪

例:將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,效果明顯。

 

方案37 排位有訣竅——便宜的总是在前排

例:將一些便宜的貨放在前面,打出便宜的口號吸引人。

 

方案38 故弄玄虛——满足顾客的档次心理

例:將商品二次豪華包裝,將商品變成禮品。

 

方案39 心心相印——用来见证爱情

例:花店二次包裝和婚介合作爲新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝,但可通過活動將信息傳達給顧客。

 

方案40 齊聚一堂——搭配出来的畅销

例:水果店把一些水果放在一個籃子了,這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

 

方案41 現場效應——在现场为自己做广告

例:羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內裏的東西。賣點:眼見爲實,口碑相傳,邀請顧客體現互動行。

 

方案42 暗示效應——让顾客自以为是

例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。賣點:提高店鋪知名度,利用客戶的心裏漏洞。

 

方案43 點名效應——让顾客关注自己的品牌

例:可愛可親在央視都有宣傳廣告,對比某品牌

 

方案44 對比效應——让顾客看到实际效果

例:洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

 

方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球

例:璞卡紙尿褲倒水展示。賣點:展示商品的質量,抓住顧客好奇心。

 

方案46 巧用證人——真正的活广告

 

方案47 名人效應——让名人为店铺做广告

例如:可愛可親雙星代言人沙溢&胡可,为店铺品牌背书

 

方案48 搭順風車——借力取胜的捷径

例:在重大活動中做在前排爭取露臉機會,提高曝光從而可以做宣傳。

 

方案49 溫情一元——超市卖场的助学之旅

例:超市購物滿N元即可要求服務檯往捐款箱裏投入1元資助希望工程的學校。

 

方案50 免費領養——把奖品变成领养权

例:廣告讓人們領養被遺棄的小動物,寵物店簽署協議不再遺棄小動物,寵物店提供一個星期免費糧食。

 

方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销

例:活動購物滿多少元即可抽獎,獎品是現金,名額有限。

 

方案52 希望商場——把让利变成孩子的希望

例:在地震的時候,商場推出讓利促銷活動價格保持不變,所有利潤捐給慈善總會,以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件爲立足點,要兌現自己的承諾。

 

方案53 破壞效應——让顾客真正放心

例:牀墊用壓路機壓過去,證明質量。

 

方案54 效果展示——让质量自己说话

 

方案55 消費衛士——迎合顾客心理做文章

例:質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

 

方案56 傳聲筒——让顾客帮你促销

例:奧運時的全民運動會,電動車經銷商尾隨,讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

 

方案57 新年紅包——春节礼品促销

 

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例:1+1=一站式購物,賣點方便,價格合理。

 

方案59 五五有禮——端午节粽子促销

例:注意方案可以不新穎,但一定要實在;讓利幅度大,善於一點帶面。

 

方案60 情人價格——情人节花饰促销

 

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

 

方案62 聖日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

 

方案63 三八彩頭——妇女用品促销

 

方案64 快樂童年——儿童节玩具促销

例:兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後,玩遊戲,答對問題贏獎品,且在活動期間購買玩具可享受折扣。

 

方案65 親情廚房——让您的母亲更轻松

例:母親節的廚具促銷,購物送康乃馨,贏“亲情XX三日游”。

 

方案66 含蓄父愛——父亲节礼品促销

 

方案67 尊師臺——尊师重教的创意促销

例:教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中,作爲學生的你,爲什麼不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡裏送給老是呢?教師節期間,凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”

 

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

 

方案69 瘋狂舞會——让顾客爱上你的店铺

例:KTV開業大型舞會。

 

方案70 步步高昇——寓意双关的游戏促销

例:數碼店的“CS精英赛”。

 

方案71 積分優待——真情回馈老顾客

 

方案72 自助銷售——招揽更多的新顾客

例:店慶時任選3件金額N元。

 

方案73 有獎徵集——店庆提升影响力

例:徵集廣告語。

 

方案74 週歲寶寶——来吸引顾客的眼球

例:帶三週歲寶寶購買就可以抽獎贏“现金奖”。

 

方案75 店鋪植物園——让环保记住顾客的名字

 

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

 

方案77 美女效應——让顾客美不胜收

 

方案78 侏儒餐廳——一笑而过的新鲜

 

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

 

方案80 另類模特——别开生面的促销场面

例:服裝店請寶寶模特,宣傳語“宝宝的时装我们都能做好。

 

方案81 美醜分明——给人震撼的视觉效果

 

方案82 雙贏模式——做好促销员的文章

 

方案83 人情促銷——满足顾客的情感需要

例:以促銷員的親戚爲藉口促銷。

 

方案84 沉錨效應——促销员的服务语言创意

例:問客戶要不要奶粉不如問要1罐還是2罐奶粉。

 

方案85 樣品派送——更直接的试用感觉

 

方案86 適當越位——多给顾客一点儿

 

方案87 欲取先給——店铺服务的取舍之道

 

方案88 自選餐廳——一切都为了服务顾客

 

方案89 將錯就錯——让顾客都觉得满意

 

方案90 依樣畫瓢——给顾客一个思路

 

方案91 按需供應——不让一个顾客失望

 

方案92 榜上有名——给顾客好的服务

 

方案93有求必應——想顾客之所想

 

方案94 無理由退貨——赢得声誉的服务方案

 

方案95 免費服務——一种超前的感情投资

 

方案96 額外服務——真心诚意为顾客服务

 

方案97 塗鴉服務——让顾客恋上你的店铺

 

方案98 請君入店——小服务带来大利润

 

方案99 栽梧引鳳——方便顾客,也方便店铺

 

方案100 知心服務——知其好,投其所好